Viridian Solar

Veri-, viridean, nee, Viridian Solar. Wat een naam hè. “Het is niet altijd even makkelijk als je je e-mailadres moet doorgeven”, zegt Specification Sales Manager Pim van Oppen lachend. Viridiaan is een kleur groen, daar komt de naam vandaan. Het Latijnse woord voor ‘groen’ is namelijk ‘viridis’.

Viridian Solar begon in de eerste helft van het jaar 2000 met de fabricage van thermische zonnepanelen. Ondertussen is Viridian Solar van thermische systemen naar PV zonnepanelen overgegaan. En niet zomaar zonnepanelen, nee, indakzonnepanelen. Die liggen niet op het dak, maar vormen zelf de dakbedekking.

Viridian Solar bespaart ook op CO2-uitstoot met indakzonnepanelen

Viridian Solar is een fabrikant van zonnepanelen voor volledige dakintegratie (zgn. indakzonnepanelen). Hun Clearline fusion PV-zonnepanelen voor volledige dakintegratie sluiten naadloos aan in de daklijn. De solarproducten worden ontworpen op het hoofdkantoor, dichtbij Cambridge in het Verenigd Koninkrijk.

In 2004 ging een team van innovatieve ingenieurs en ontwerpers de uitdaging aan om een nieuw soort zonnepanelensysteem te ontwerpen. Ze zochten naar partners uit de bouwsector om te helpen bij het specificeren van het gewenste solar-product en realiseerden zich al snel dat aanschafkosten niet het enige was dat zonne-energie van algemene acceptatie tegenhield. Esthetiek, duurzaamheid en installatiegemak waren minstens zo belangrijk. Zo ontstonden indakpanelen.

Het zonnepaneelsysteem

Pim: “Ons systeem wordt rechtstreeks op de panlatten gelegd. Zo voorkom je dat je dakpannen moet aanbrengen en daar weer bovenop de panelen moet leggen. Ons systeem vervangt dat. We zien dat het vooral in nieuwbouw heel belangrijk is.” De zonnepaneelsystemen worden steeds groter, waardoor indaksystemen een besparing opleveren op dakpannen.

Benno vult zijn collega aan: “Als je minder dakpannen nodig hebt, bespaar je ook op CO2-uitstoot. Denk dan vooral aan de uitstoot bij productie en transport. Met onze panelen is de CO2-waarde van de woning lager en dus is de woning duurzamer.” Een kleine verandering met een heel groot verschil.

Clearline fusion van Viridian Solar: een veilige oplossing

De opdaksystemen zijn nu nog populairder dan de indaksystemen. Pim: “We zijn niet de enige die indakzonnepaneelsystemen leveren, maar we onderscheiden ons wel door een waterdichte schil die niet niet onder de panelen door loopt, waar ook de elektrische delen zitten, maar er overheen. Dat is ook het geval bij elk opdakpaneel en de meeste andere indakzonnepaneelsystemen.”

Het voordeel dat Viridian Solar noemt voor deze constructie, is vooral praktisch: Geen vervuiling onder de panelen. Geen gedoe met takjes, blaadjes, insecten en vogels die zich onder de panelen nestelen. “Dat brengt ook een stukje veiligheid. En laat dat nou net heel belangrijk zijn bij indakpanelen. Het is bovendien voor Clearline fusion (het product van Viridian Solar) overbodig de dak structuur aan te passen, waar dat bij andere indaksystemen wel moet.”

Europese brandveiligheidscertificaten

Er zijn wel eens branden ontstaan met zonnepanelen. Benno legt uit dat in het verleden verschillende connectoren van de panelen vaak volstrekt verkeerd aan elkaar werden gekoppeld, waardoor er slechte aansluitingen waren. “We hebben onze producten laten testen”, vervolgt Benno. “Dat blijven we ook doen. Ieder paneel dat we leveren wordt getest, waardoor we nu een AA-classificatie hebben voor brandwerendheid. Dat betreft dus het tegengaan van verdere vlamverspreiding.” Viridian Solar Clearline fusion beschikt over alle Europese brandveiligheidscertificaten, t.w. BRoof T1 t/m T4, staat op de website van Viridian Solar.

Pim vult aan: “We laten onze vaste partners installeren. We leveren het volledige systeem en doen alle begeleiding in eigen beheer. We verzorgen ook installatietrainingen on-site, maar ook in de indoortrainingsfaciliteit in Ruurlo.” Een groot voordeel aan deze situatie vindt Pim dat áls er in het meest uitzonderlijke geval iets mis gaat, een hoofdaannemer niet verschillende leveranciers hoeft aan te spreken, maar slechts één bouwspecialist.

Over Pim

Pim is Specification Sales Manager. Dat betekent dat hij architecten en aannemers benadert en daar het product onder de aandacht brengt. “Ik heb een achtergrond in dakramen”, vertelt hij. “Ik heb bij 2 spelers in dakramen gewerkt en kwam zo in aanraking met Viridian Solar. Het bedrijf heeft mij benaderd en tsja, van het een kwam het ander. De vonk sloeg over.”

Pim wilde 15 jaar geleden absoluut niet in de PV-markt werken. “Ik liep toen over een beurs en dacht: hoe kun je dit verkopen? Ze zien er allemaal hetzelfde uit! Maar omdat Viridian Solar zich in dat marktje onderscheidt, heb ik tóch de stap gemaakt. En daar heb ik nog geen dag spijt van gehad.”

Over Benno

Benno Klein Goldewijk is Country Marketing Manager Benelux. Een hele mond vol, maar simpel gezegd doet hij de marketing voor de Benelux. “Dat bestaat voornamelijk uit social media, het fotograferen van gerealiseerde projecten en vertaalwerk. Maar dat is niet het enige. ''Ik ben ook verantwoordelijk voor de logistiek binnen de Europese Unie en ik stuur het EU-distributiecentrum in Ruurlo aan.”

Benno is veelzijdig inzetbaar binnen Viridian Solar. “Ik ben in 2013 voor de eerste keer in contact gekomen met deze sector, omdat ik op verzoek van een installateur zocht naar een specialist in indakzonnepanelen. Toen kwam ik al snel bij Viridian Solar terecht.”

Onbekend en onbemind. Daar brengt 12Build verandering in.

PV indakzonnepanelen zijn bij hoofdaannemers vrij onbekend, stelt Pim. “We staan niet hoog op het interesselijstje, daarom willen we meer aanwezig zijn, maar dan moet je wel ergens beginnen. Eén moet de eerste zijn. Ik merk vaak dat als ik met aannemers spreek, of dat nou een calculator of een projectleider is, dat onbekend onbemind is. ‘Daar houden wij ons niet mee bezig’, zeggen ze dan. Tot mijn grote verbazing trouwens, want voor het overige willen bouwers alles zelf in de hand houden. Maar kennelijk niet als het om zonnepanelen gaat.”  

12Build brengt Viridian Solar onder de aandacht bij hoofdaannemers. Op het moment van schrijven is Viridian Solar de enige bouwspecialist op ons platform die adverteert met indakzonnepanelen. “We merken dat het voeren van de naam 12Build helpt bij heel veel partijen die ons tegenkomen”, zegt Benno. “Hoofdaannemers denken vaak: als een bouwspecialist bij 12Build zit, dan moet die partij wel in orde zijn.” Viridian Solar hoopt dat indakzonnepanelen populairder worden en het bedrijf via 12Build meer aanvragen binnenkrijgt. “12Build is voor ons een mooie opening naar de grote spelers in de bouwsector.” 

Groter bereik

Toen 12Build en Viridian Solar gingen samenwerken, heeft marketingfanaat Benno er direct aandacht aan besteed op de website van het bedrijf door middel van een artikel met een quote van 12Build-directeur Erik Nieuwenhuis en Viridian Solar-collega Pim. "Door middel van het 12Build-platform zijn wij in staat nog meer partijen in de bouwsector op een eenvoudige manier te bereiken. 12Build zorgt namelijk voor een snelle wijze van informatie-uitwisseling. Wij gaan er dan ook vanuit dat wij het indakzonnepanelensysteem Clearline fusion van Viridian Solar op deze manier nog verder onder de aandacht kunnen brengen." Dat was de quote die Pim gaf in het artikel. “En daar sta ik uiteraard nog steeds achter”, zegt hij.

12Build hoort erbij als je in de bouwsector succesvol wil worden, vinden beide mannen. “Jullie hebben die reputatie gekregen en dat is voor ons de reden om ons aan te sluiten.” 

Duurzaamheid in de bouwsector: waarom is dat zo belangrijk?

Duurzaamheid wordt steeds belangrijker, ook in de bouwsector. De stikstofcrisis in Nederland heeft de noodzaak in een klap nóg duidelijker gemaakt. We moeten niet alleen energieneutraal gaan bouwen, maar ook stikstofvrij, circulair en natuurinclusief. Pim: “We moeten CO2-uitstoot beperken, waardoor heel veel bouwprojecten worden stilgelegd. Een van de manieren om dat te voorkomen, is zonne-energie. We moeten blijven bedenken hoe we stappen verder komen op de CO2-prestatieladder.”

De CO2-prestatieladder is hét duurzaamheidsinstrument van Nederland dat bedrijven en overheden helpt bij het reduceren van CO2 en kosten. Binnen de bedrijfsvoering, in projecten én in de keten. De Ladder wordt als CO2 -managementsysteem en als aanbestedingsinstrument gebruikt.

Nieuw project

“Wij denken groen, wij zijn groen”, zegt Pim, doelend op de bedrijfsnaam en het type product. Viridian Solar is sinds kort gestart met een nieuw project: Fusion Forest. Benno: “Voor ieder paneel dat we verkopen, planten we een boom om de groene gedachte nog verder uit te dragen. Daar zijn we al mee gestart in het Verenigd Koninkrijk, waar Viridian Solar eigenlijk vandaan komt, en in diverse bosprojecten wereldwijd. Binnenkort starten we met de eerste aanplant in Nederland.”

Duurzame energie is niet het enige onderdeel waarin de bouwsector zich moet aanpassen. “We hebben ook te maken met bijvoorbeeld een enorme uitstoot in de betonsector”, legt Benno uit. “De hele sector moet circulair werken, duurzamer werken.” Pim begint te lachen en vult aan: “Als de waterspiegel stijgt, krijgen we uiteindelijk allemaal natte voeten!”

Ontwikkeling duurzaamheid in de bouw

Over 5 jaar is de bouw al een stapje verder in duurzaamheid, maar niet zo ver als we moeten zijn, vermoeden Benno en Pim. “5 jaar is heel kort”, zegt Pim. “De bouw is al goed bezig, maar we hebben nog stappen te zetten. Je ziet nu al dat we recyclen, materialen hergebruiken, circulair gaan werken. Er zit natuurlijk ook een kostprijs verbeterende factor in.”

Hij verwacht dat de bouw over 10 jaar op het gewenste punt is. “De doorlooptijd van project tot eindresultaat is gewoon lang. Dat duurt jaren. Als er nu een project wordt afgerond, zijn die plannen 2 jaar of nog langer geleden al gemaakt. 5 jaar is dus maar 2.5 project. Je bent zo 10, 15 jaar verder voordat je een doorloop hebt die écht voor verandering zorgt.”

Duurzaamheid in bedrijfsvoering

Viridian Solar gebruikt elektrische auto’s, ze hebben een eigen zonnestroominstallatie op het dak van het hoofdkantoor in het Verenigd Koninkrijk en zijn bezig met een zonnestroominstallatie op het pand in Ruurlo. Benno is bezig met het aannemen van iemand met een Wajong-uitkering. “Hij heeft dan als gevolg van een beperking weliswaar een zekere afstand tot de arbeidsmarkt, maar hij is heel erg gemotiveerd en geïnteresseerd en hij wil hard werken”, zegt hij met een glimlach. “Het is een bewuste keuze om voor die persoon te gaan. Dat is voor mij ook duurzaamheid: mensen inzetten die normaal minder kans krijgen.”

Pim: “Dat vind ik het mooie aan dit duurzame bedrijf. Viridian Solar is geen familiebedrijf, maar zo voelt het soms wel. Je merkt het aan hoe we met elkaar omgaan: allemaal op gelijke voet. Je kunt alles bespreken.” Benno vult aan: “Natuurlijk, we zijn een bedrijf, dus er moet geld verdiend worden. Maar daar gaat het niet alleen om.”

Samenwerken met 12Build

In het voorgesprek voor dit klantverhaal merkte Benno op dat hij filters mist in de 12Build-tool. Dat werd doorgegeven aan Customer Success-collega Mario, waardoor de opmerking gelijk kon worden opgepakt. Benno: “Dat is wel een goed voorbeeld van dat jullie echt luisteren naar de klant.” Pim, heb je nog aanvullingen over het contact met 12Build? “Zeker. Jullie dienst is communicatie van gegevens en dat gaat goed, snel en accuraat.”

Benno Klein Goldewijk
Country Marketing Manager Benelux bij Viridian Solar