.png)
1. Zorg voor goede communicatie
Hoofdaannemers willen niets liever dan een reeks geschikte offertes om uit te kiezen. Offertes van onderaannemers die begrijpen wat de opdracht inhoudt. Die expert zijn in het soort werk dat gevraagd wordt. Die voldoen aan alle gestelde criteria en beschikken over de juiste bouwkenmerken. En die een indrukwekkend portfolio van vergelijkbaar werk kunnen laten zien. Misschien bent u die ideale partij wel. Nu nog ervoor zorgen dat de hoofdaannemer dit ook weet. Goede communicatie is daarin de sleutel. Reageer zo snel mogelijk op een aanvraag en laat zien dat u begrijpt wat de hoofdaannemer wil. Tot in detail.
Een kleine extra tip: Gemiddeld wordt er op een offerteaanvraag binnen 10,9 dagen gereageerd door onderaannemers in alle specialisaties. Bent u sneller?
2. Laat zien wat u in huis hebt
U bent als onderaannemer trots op uw werk en overtuigd van uw eigen kunnen. Overtuig hoofdaannemers daarvan. Om dat voor elkaar te krijgen is het belangrijk te laten zien wat u allemaal al gedaan heeft. Zorg daarom voor een portfolio met referentieprojecten. Bijzondere projecten waaraan u heeft meegewerkt. Creatieve oplossingen die u vond voor problemen die u tegenkwam. En werk waaruit blijkt dat u heel uiteenlopende klussen aankan. Zorg ook dat u certificaten en keurmerken goed zichtbaar zijn. Zo weet een hoofdaannemer dat u degene bent wie hij moet hebben.
3. Zorg dat u overzicht houdt
De administratie en communicatie overzichtelijk bij elkaar hebben is ontzettend belangrijk. Zeker bij grotere projecten verliest u al snel het overzicht. Documenten die u nodig hebt voor de offerte, eindeloze mailwisselingen, verzamelingen Excelsheets of zelfs Whatsappgesprekken… Het loont de moeite om hier orde en structuur in aan te brengen. Zo voorkomt u dat u iets over het hoofd ziet en fouten maakt. En zo kunt u u richten op wat echt belangrijk is: mooie klussen binnenhalen en topkwaliteit leveren.
4. Vergroot uw netwerk
Calculatoren, inkopers en werkvoorbereiders werken graag met partijen die zij al kennen en waar ze een persoonlijke relatie mee hebben. Het is de moeite waard om actief nieuwe mensen te leren kennen en te zorgen dat zij u weten te vinden. Gelukkig is dat nu makkelijker dan ooit.
5. Vul uw profiel aan op 12Build
De makkelijkste manier om op al deze punten maximaal te scoren? Een volledig profiel op 12Build. Reageren op offerteaanvragen was nog nooit zo eenvoudig. Op uw profiel laat u zien wie u bent, wat uw expertises zijn en welke kwalificaties u heeft. En dat laat u niet alleen zien aan uw bestaande contacten, maar juist ook aan calculatoren en inkopers die u nog niet kennen. 12Build maakt het voor hoofdaannemers namelijk makkelijk om te filteren op onderaannemers met wie het bedrijf al eens heeft gewerkt. Zo weten ook de collega’s van uw contacten u moeiteloos te vinden. Met een uitgebreid bedrijfsprofiel op 12Build bent u ook nog eens beter zichtbaar op Google. Bovendien heeft u al uw communicatie overzichtelijk bij elkaar, net als de documenten die u voor het project nodig hebt. Zo haalt u de opdrachten binnen die het beste bij u passen.
