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1. Sorgen Sie für eine gute Kommunikation
Generalunternehmer wünschen sich vor allem eines: eine Reihe passender Angebote, aus denen sie wählen können. Angebote von Nachunternehmern, die verstehen, was der Auftrag beinhaltet. Die Experten für die benötigten Disziplinen sind. Die alle gestellten Anforderungen erfüllen und die verlangten Baumerkmale bieten. Und die ein eindrucksvolles Portfolio vergleichbarer Projekte vorweisen können. Vielleicht sind genau Sie dieser ideale Partner. Davon müssen Sie jetzt nur noch den Generalunternehmer überzeugen. Der Schlüssel hierfür ist eine gute Kommunikation. Reagieren Sie schnellstmöglich auf eine Angebotsaufforderung und zeigen Sie dem Auftraggeber, dass Sie verstanden haben, was er sucht. Bis ins Detail. Ein kleiner zusätzlicher
Tipp: Durchschnittlich wird auf eine Angebotsaufforderung innerhalb von 10,9 Tagen von Nachunternehmern in allen Spezialgebieten reagiert. Sind Sie schneller?
2. Zeigen Sie, was Sie zu bieten haben
Als Nachunternehmer sind Sie stolz auf Ihre Arbeit, und Sie wissen, was Sie zu bieten haben. Überzeugen Sie auch die Generalunternehmer davon! Ein wichtiger Faktor hierfür sind die Projekte, die Sie bereits erfolgreich abgeschlossen haben. Stellen Sie darum ein Portfolio mit Referenzprojekten zusammen. Mit besonderen Projekten, an denen Sie mitgewirkt haben. Mit kreativen Lösungen, die Sie zur Bewältigung auftretender Probleme gefunden haben. Und mit einer Auswahl von Projekten, die beweisen, dass Sie eine große Bandbreite von Aufträgen übernehmen können. Stellen Sie auch sicher, dass Ihre Zertifikate und Gütesiegel gut sichtbar präsentiert werden. So weiß der Generalunternehmer, dass Sie genau der richtige Partner sind.
3. Behalten Sie den Überblick
Eine ordentliche und übersichtliche Buchhaltung und Kommunikation sind von entscheidender Bedeutung. Vor allem bei Großprojekten verliert man leicht den Überblick. Unterlagen, die für das Angebot benötigt werden, endlose E-Mail-Korrespondenz, Sammlungen von Excel-Arbeitsmappen oder sogar WhatsApp-Chats … Es lohnt sich sehr, hier für Ordnung und Struktur zu sorgen. So vermeiden Sie, dass Sie etwas übersehen oder dass Ihnen Fehler unterlaufen. Und es verschafft Ihnen mehr Zeit für das, was wirklich wichtig ist: die Akquisition attraktiver Aufträge und die Lieferung höchster Qualität.
4. Erweitern Sie Ihr Netzwerk
Kalkulatoren, Einkäufer und Arbeitsvorbereiter arbeiten gern mit Partnern zusammen, die sie bereits kennen und mit denen sie persönlichen Kontakt haben. Es lohnt sich sehr, aktiv neue Menschen kennenzulernen und dafür zu sorgen, dass sie wissen, wo Sie zu finden sind. Was glücklicherweise noch nie so einfach war wie heute.
5. Ergänzen Sie Ihr Profil auf 12Build
Der einfachste Weg, all diese Voraussetzungen optimal zu erfüllen? Ein vollständiges Profil auf 12Build. Noch nie war es so einfach, auf Angebotsaufforderungen zu reagieren! In Ihrem Profil präsentieren Sie Ihr Unternehmen, Ihre Spezialgebiete und Qualifikationen. Und zwar nicht nur Ihren bereits bestehenden Ansprechpartnern, sondern gerade auch Kalkulatoren und Einkäufern, die Sie noch nicht kennen. In 12Build können Generalunternehmer nämlich ganz einfach die Nachunternehmern herausfiltern, mit denen ihr Unternehmen schon einmal zusammengearbeitet hat. So werden Sie auch von den Kollegen Ihrer Ansprechpartner problemlos gefunden. Mit einem ausführlichen Unternehmensprofil auf 12Build sind Sie außerdem auch in Google besser sichtbar. Darüber hinaus steht Ihnen sämtliche Kommunikation übersichtlich an einem Ort zur Verfügung, ebenso wie alle Dokumente, die Sie für ein Projekt benötigen. So sichern Sie sich die Aufträge, die am besten auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind.
