Vi hjælper ikke kun hovedentreprenører med at reducere risici – vi støtter dem også i at træffe bedre og mere oplyste beslutninger. Samtidig har vi sørget for, at underentreprenører opnår synlighed omkring det, der adskiller dem fra konkurrenterne – ikke kun i forhold til pris, men også kvalitet, bæredygtighed og brugeroplevelser.
Uovertruffen indkøbsoplevelse er et begreb, der får stadig større relevans i dialogen med vores kunder: At opnå fuld styring over processer, samarbejde med pålidelige partnere og få skabt plads til løbende forbedringer.
“For os er begrebet et vigtigt styrende princip for en mere effektiv strukturering af processer,” siger Patrick. “Det hjælper hovedentreprenører med at bevare styringen uden at lukke døren for nye muligheder. Og det giver underentreprenører mulighed for at blive evalueret ud fra mere end bare pris."
For mange virksomheder i bygge- og anlægsbranchen er der ét centralt mål med indkøbsprocessen: at reducere risici. De ønsker sikkerhed i forhold til kvalitet, pålidelighed og samarbejde. Derfor vælger mange hovedentreprenører at samarbejde med deres faste, foretrukne leverandører. På den måde bevares styringen og samarbejdet med kendte samarbejdspartnere, som man ved, man kan regne med.
Men der er også en udfordring. For hvordan balancerer man denne styring med at være åben for innovation? Og hvordan opdager man nye samarbejdspartnere, som måske i virkeligheden er et bedre match til ens projekt?
En væsentlig del af problemet med at vælge de rigtige leverandører stammer fra ét centralt paradoks: at det er svært at synliggøre de kvalitative aspekter – fra begge sider.
Underentreprenører forsøger typisk at udtrykke den værdi, de tilfører, gennem tekst, men det er sjældent nok til at formidle budskabet. Pris bliver derfor ofte en afgørende faktor i tilbudsfasen. Det gør det nemt at overse kvalitet, og det gør det svært for nye virksomheder at få foden indenfor.
Samtidig kæmper hovedentreprenører med at få et klar og pålideligt overblik over, hvilke underentreprenører de har mulighed for at samarbejde med. Kvalitative elementer såsom bæredygtighed, certificeringer eller erfaring er nemlig ikke altid lige let tilgængelige. Det tager tid at finde og verificere sådanne oplysninger. Og der er utroligt mange entreprenører, der holder sig til deres foretrukne partnere – hvilket yderligere øger presset på nye aktører i forhold til at skille sig ud gennem andet end priser.
Publications er en funktion i 12Build, der giver hovedentreprenører mulighed for at gøre projektkomponenter offentligt synlige for markedet. Ved at strukturere denne synlighed helt fra starten sikres gennemsigtighed i processen. Underentreprenører kan præsentere sig selv mere effektivt, og hovedentreprenører kan udvælge samarbejdspartnere på et mere oplyst grundlag – uden at de behøver at ændre indkøbsstruktur.
Kunstig intelligens (AI) vil spille en vigtig rolle i processen, idet relevant information fra tilbud automatisk fremhæves.
Hvad enten du er en etableret underentreprenør eller en mindre virksomhed, der forsøger at kæmpe dig vej ind på listen over foretrukne leverandører, giver 12Build dig en platform, hvor du bliver valgt ud fra den kvalitet, du kan levere. Vores platform hjælper dig med at vinde større projekter, øge din synlighed og bygge langsigtede relationer baseret på andet og mere end bare pris.
AI gør det nemmere at træffe beslutninger baseret på fakta. Hos 12Build udvikler vi aktivt AI-drevne funktioner, der hjælper brugere med at opnå dybere indsigter i tilbudsanmodninger og tilbud.
“Vi mener, at øget synlighed omkring priser og kvalitet naturligt sikrer bedre beslutninger,” siger Patrick. “De samarbejdspartnere, der er det bedste match til projektet, vil komme til at ligge øverst – med en konkurrencedygtig pris.”
Hos 12Build ser vi selvbetjening som en effektiv tilføjelse til arbejdsprocessen. Det betyder, at vores platform er bygget logisk, intuitivt og brugervenligt – så både hovedentreprenører og underentreprenører hurtigt kan danne sig et overblik. Hvad enten du sender anmodninger, deler dokumenter eller sammenligner tilbud, skal alt føles relativt ligetil.
“Samtidig er den personlige kontakt vigtig,” siger Patrick. “Selvbetjening betyder ikke, at du er overladt til dig selv. Vores team vil altid sidde klar til at hjælpe dig, når du har behov for det. Digitalt, hvor det giver mening – personligt, når det gør en forskel.
Derfor bliver vi også ved med at forbedre brugergrænsefladen, i takt med den feedback vi dagligt modtager fra vores brugere. “Hvis vi i år oplever, at værdien af 12Build optimeres for vores brugere gennem selvbetjening, har 2025 været en succes for os.”
“Som virksomhed er vi på vej ind i en ny fase,” fortsætter Patrick. “I de senere år har vi investeret store summer i vores platform. Og i 2025 forventer vi at se resultatet af disse investeringer. Det vil blive nemmere for brugere at navigere og bruge vores platform, optimere deres arbejdsflow og træffe bedre beslutninger med tydeligere og mere tilgængelig information.”
Disse forbedringer er bygget på over 18 års erfaring. “Vi har for nylig investeret i smartere processer, nye funktioner og en stærkere platformsteknologi – alt sammen for at fremtidssikre 12Build og hjælpe hovedentreprenører og underentreprenører med at blive endnu bedre.”
For 12Build vil 2025 komme til at handle om at accelerere, forbedre og forenkle. Med AI-dreven support, Publications og en platform, der tilbyder meget mere end indsigt, fortsætter vi mod vores fælles mål: Styring hvor nødvendigt – gennemsigtighed hvor muligt.
I vores næste blog vil vi dykke ned i kommende funktioner. Vil du holde dig opdateret? Følg Patrick Aarbodem på LinkedIn for indsigter om samarbejde og digital transformation inden for bygge- og anlægsbranchen.